这本书主要讲了一些 YC 创业营的流程，其中有一些理念还是优点让人启发的。如果想要了解的话可以一看。
第1章 寻找最小创业年龄 年轻无极限
投资者说
创业者本身比他们提出的创业想法更重要。如果创业者团队拥有与成功密不可分的品质，那么再简陋的想法配上这支强大的团队也会让人刮目相看。如果你想白手起家，极有可能会遭遇挫折。大多数创业公司都会失败，这是商业的天性。但是，只要你能够承担风险，那么尝试一件失败率高达90%的事情就未必是愚昧之举。年纪轻轻的创业者所犯的一个严重错误就是，他们会制作些社交聚合类产品，但却无法吸引用户为此付钱。或许，强迫自己去研发能够真正让用户掏钱的东西也是一种良性纪律。
其实，我不是太同意创业者本身比创业想法更重要。我觉得没有必要这么来比较，两个都同样重要。按情况来说，如果是做技术类的创业，那当然，创业者本身的技术水平相当重要。就好像 DeepSeek 的横空出世，导致一些 infra 水平跟不上的公司处境艰难。但是如果不是那么高技术含量的创业公司，可能想法本身的商业模式更重要一点。如果觉得再简陋的想法配上强大的团队也会让人刮目相看的话，那会不会有一个更强大的团队（比如说大公司）在做这个想法呢？这时候初创公司还有前途吗？另一方面，什么是成功的特质呢？暂时还不明白。
当一个人能够承担风险，那么尝试一件失败率很高但是回报也很高的事情就未必是愚昧之举。很有道理，这就是作者认为年轻人适合创业的原因，因为他们能够承受失败。就好像赌场庄家可以重来，但是大部分赌徒都无法承担多次赌输的结果。所以创业者可能需要同时拥有两种心态，既要内卷，努力拼搏，也要躺平，能接受失败的结果。
不过从书中的例子来看，想法这种东西也许真的是最容易的事，因为我觉得书中的创业想法都好简单，这都能创业吗？有可能是因为年代久远的问题。
第2章 理想创业者的武器 精力、贫穷、无根、同窗与无知
投资者说
25岁的创业者占尽了天时地利人和，他们拥有名为“精力、贫穷、无根、同窗和无知”的武器。如果你想要的东西还不存在，那就亲自动手将它创造出来，也许其他人也想要这样的东西呢。
为什么保罗·格雷厄姆认为创业的黄金年龄是25岁，因为如果失败，他们也无法返回学校那个安全的象牙塔里。同时，创业的失败也会让他们在亲朋好友面前感到无法逃避的尴尬，而这反过来又迫使创业者更加全力以赴地投入到创业中去。这就是有精力又没有后路。而“无根”是指可以随时搬家，“同窗"是指有知根知底的同学，他们会成为潜在的合伙人，”无知“是指创业者对即将在创业过程中遇到的种种障碍一无所知。创业者的“无知”很有好处，要是他们知道前面会有多少风险，很可能就望而却步了。
保罗·格雷厄姆和许多成功的企业家不同的是，当公司被收购之后，没有选择再建立一家新的公司，一个原因是他已经深刻地体会到创业的经历是多么地令人心力交瘁。另一个原因则是，他获得的财富削弱了他的热情。他曾说：”在失去了贫穷的鞭策后，我已经无法再次承受住创业的重重压力”。可能这是白手起家的他的经历使然吧。不过对大多数人来说，都不会嫌钱多。他们可能会选择一种更轻松的方式创业，所以现如今，富裕家庭的孩子创业还是相对有优势的。我觉得，有两种人适合创业，一种是一无所有，一种是衣食无忧。
第3章 誓师大会 超过一半的人会失败
投资者说
最成功的创业公司的创业者能摒除一切杂念：除了睡觉、吃饭、锻炼，就是埋头编程。不要指望YC合伙人会随时跟在你屁股后面，纠正你的每一个错误。在公司，如果你一直不干活，老板就会炒你鱿鱼。在YC，如果你一直不干活，市场就会炒你鱿鱼。让创业者们以个人身份每周聚一次可以激励他们更努力地工作，因为谁都不希望在他人面前难堪。
第4章 创业团队现状 男多女少
投资者说
成功的创业公司的联合创始人往往都是老朋友，而一个人的老朋友通常都是同性。在原本女性就少的创业群体中，能找到两位女性好友一起创业的可能性就成倍减小了。所以，女性稀少只是个“数学”问题，并不是“刻意为之”。阻碍女性创业的最主要的障碍是一开始就认为创业是不可能的。当一个男人混在一群男人当中时，很可能在各方面都表现得愚蠢。他会变得冲动鲁莽，会打肿脸充胖子。如果能有一种男女势力更为平衡的文化，YC的氛围就会更有利于思考。
第5章 搬到硅谷去 一个疯狂即正常的地方
那些顾问跟我们谈论他们曾经的事迹，以典型的推演方式解释为什么他们现在从事的工作是最适合的。不过有趣的是，他们竟然说着说着自己就开始不好意思起来。我突然有一种超现实的感觉，过去我一直觉得想要在大学毕业后立刻创立自己的公司的人都会被当成怪人，而且常常要去说服别人相信创业才是自我发展的最佳方式。但当我周围全都是对这种观念习以为常的人时，我反倒感到不习惯了。
你会赫然发现，尽管前面的困难数不胜数，但你的确拥有成功的机会。从逻辑上来讲，你可以反驳说这是一叶障目的看法——在这些成功故事的背后确实隐藏着甚于百倍的失败例子，当然你的观点也很有道理。但关键在于，有时你必须忘记所谓的逻辑推理，遵从自己内心的渴望去努力追求——当YC将你置于这种完美的环境时，你就有了这么做的信仰。
投资者说
与美国的创业者相比，其他国家的创业者缺乏的并不是成为企业家的动力，而是那些第一个吃螃蟹的人聚集到一起，并让别人也看到创业的可能性的某个地方。作为一名创业者，有的时候，你需要忘记所谓的逻辑推理，遵从自己的渴望去努力追求——当YC将你置于一种完美的创业环境中时，你就有了这么做的信仰。很多绝佳的创业想法就在我们眼皮底下，很多人都因惧怕难题而裹足不前，最终错失机会。
第6章 会面时间 与YC合伙人面对面
创业公司的本质特征并不在于它的产品是新的，而是这个新产品的发展速度将会非常快——用保罗·格雷厄姆的话来说就是，它“必须是为了发展而设计”。因此，如果一名程序员决定开设咨询服务，帮助客户创建网站，这就只能算是一家小型商户，称不上是创业公司。但如果一家公司计划制作一款软件，可以将这些网站的创建过程自动化，那么这款产品就极有潜力在更大的范围内迅速而广泛地传播开来，那么这就满足了真正的创业公司的定义，至少让人看起来是那么回事。
我来告诉你们如何想出新点子吧，其实就三件事。一，创业者本身就是目标用户。二，只有少数人能做到，而创业者就在其中。三，几乎没人发现这是个大问题。
投资者说
创业公司的本质特征并不在于它是一门新的生意，而是这门新生意的发展速度将非常快——它“必须是为了发展而设计的”。要想出新点子其实只需要做三件事：（1）创业者本身就是目标用户；（2）只有少数人才能做到，而创业者就是其中之一；（3）几乎没人发现这是个大问题。
第7章 快速发布 第一版产品应该让你感到羞愧
“快速发布”是格雷厄姆常挂在嘴边的咒语，要尽可能快地将想法转变成具有基本功能的产品。即便只是原型产品，只有将其送到客户手中，你才有可能知道他们究竟想要什么。快速发布就是制作出有需求的产品的不二法门。
尽快完成一个原型产品、发布、获取用户反馈、改进后再次发布，并在如此反复的过程中增加用户数量，同时关注演示日的到来。
他建议创业公司每周都要设定出一个具体的发展目标，并通过收益或用户数或其他指标进行衡量与计算。不过，这一目标必须对公司有本质上的意义，否则，任何非直接相关的因素都很容易让你误入歧途。
如果你在这个星期失败了，那么下个星期你就会每天思索如何避免再次失败。这就是设定目标会产生的绝妙效果：它们能让你集中注意力。在创业公司里，你能做的事情有千千万万。你可能在编写软件的新功能特性、尝试到媒体里露一下脸、想办法约见客户，又或者其他各种各样的事。但当你尝试每周实现一个特定的增长目标时，你才会有更好的时间规划。在打算花三个星期实现某个新功能特性之前，你会思考：这么做真能帮我们增加用户数量吗？在浪费三周时间之前，我们能否先花一天时间写一个比较简单的版本，来测试用户的反响？同时，在你花一整天时间在媒体上做秀之前，你也会问自己：这么做究竟能给我们的网站带来多少用户？这就是把“算准后才能做得好”这一口号化为行动的表现。
试着猜想一下，5年后的今天，你们很可能已经发展成为一个超级大的公司，对吧？那么现在试着猜一下，是什么让你们成为一个大公司的？
而且这对你们自身也有帮助，你们会知道自己是否有能力进行扩展。你们能进入其他垂直市场吗？
可事实是，如果你想把它做成一件有意思的东西，那么在某些阶段的当务之急可能就是，找出其中易于复制的规律，从而更好地发展下去。
投资者说
要尽可能快地将想法转变成具有最基本功能的产品。快速发布就是制作出有需求产品的不二法门。如果你发布的第一版产品不能让你感到羞愧，那么你一定是发布得太晚了。创业公司应该在每周都设定出一个具体的发展目标，而这个目标必须对公司有本质上的意义。
第8章 最友好的投资条件 创始基金与额外投资
在格雷厄姆看来，风险投资人都是“消息灵通的跟风者”。“他们中的大部分人从不去预测谁会成功，而是在某人开始成功时迅速察觉到这个信息。但天使投资人就需要能够预测成功。”
从统计学角度来讲，这里应该会出现一家Airbnb或Dropbox。但他们并不知道会是哪一家，尤其在项目刚刚开始时。所以，尽管在63家创业公司里有62家会搞砸，但他们还是投资了你们每一个人，就是为了保证不管谁最后成为Dropbox，他们都能有份。“我们要解答的最重要的问题是，在面对创业者时，我会想，‘我愿意为这家伙干活吗？’”大卫·李这样解释他会如何评估创业者。“你只要拥有那种潜力就够了“。
那些在多尔西或扎克伯格尚未成名前就认识他们的人都没有预料到他们后来的成就，也就是说，成功的资质是深藏不露的。我并非是因为市场策略才这么做，而是因为我自认为这是一笔很好的投资，时间会证明一切。众所周知，要在一开始就分辨出谁将成为Dropbox或Airbnb的确非常困难。毕竟连Dropbox的每位早期投资人也都对它后来的一鸣惊人大感意外。这样的公司当时也并非被所有人看好，不是每个人看到都会觉得：“这可真是个尤物，我们都得掺一脚，快投资吧！”但Dropbox最后成了新一轮商业时代中的决定性公司。
“要是你们不知道的话，这可不是个好兆头，”格雷厄姆责备他们说，“每周收益增长率的黄金标准是10%，这其实已经高得离谱了，因为这样算下来一年就可以增长142倍。”
投资者说
鼓励每个人都去创业是健康而无害的，只有在每个尚未做出实际成果的人都得到了大笔投资时才会出现问题。现在，创业难度虽然大大降低了，但真正创出一片天地的难度反而越来越大。如果一家创业公司完全由黑客团队组建，那么最好的消息莫过于听说这些创业者正在搞商业。
第9章 与顾客见面 测试创业想法
投资者说
创业者一定要走出去与顾客见面，同时，做好被拒绝的准备。尽管创业者必需保持极度的乐观心态，但同时也要从拒绝中看出前途是否依旧光明。很多YC创业者都曾受到曾经的YC创业公司的帮助。因此，如果有能力的话，他们都乐意帮助新一代的创业者。当联合创始人身上拥有相似的特质时，他们有更大的机会获得成功。
第10章 招募克隆人军团 快速占领市场
投资者说
在黑客新闻网上发帖，可以吸引到真正有实力的人才。有好多热衷于创业的人在阅读黑客新闻网，这些非技术型人才拼命地想要加入某家YC创业公司，而且这些人的其他求职机会并不多。你们要找的是一个像野兽一样的人，一个决不接受‘不’的人。他要极具进取心且拥有旺盛的斗志。这是一种很难说清楚的特质，但当你面对一位优秀的推销员时，你就会不由自主地从他那里买东西。
第11章 原型日 了解其他创业公司在做什么
投资者说
取得成功的创业公司都不会到处参加聚会，不会成天跑来跑去跟各种各样的顾问闲聊，他们做的只是编写代码、与客户沟通。销售并不只是给别人打打电话，而是要四处走访，与客户交谈，了解他们的需要。所以，不妨试试将重心放在销售方面，把所有的时间都用在销售上，而把编程当作次要工作。这样必将带来非常好的结果。创业者不仅要让销售数字上去，演讲水平也要跟着提高。
12章 黑客马拉松 同窗创业者的聚会
投资者说
不会为创业者提供工作空间。因为在一家生根发芽于公寓中的创业公司里，创业者可以随意调节工作时间，穿着最休闲的衣服，随心所欲地访问网上信息。一个公司如果处于这样一种状态，其生产力就会达到最高峰。
第13章 不断寻找新想法 在触礁时改变创业方向
投资着说
在YC的世界里，商学院被视为一种毫无用处的存在，在需要的时候学习创办公司所需的知识是创业生活的一大风格。
第14章 拐点会议 得到所有YC合伙人的帮助
投资者说
YC的基本原则：努力写代码并与客户交流；迅速发布原型并迭代开发；专注于可量化的每周目标。如果你把4年时间浪费在一种技术上，到头来你的产品可能会无人问津，因为技术变化的速度太快了。制作人们需要的东西，而不是你自己想要的东西。回报和风险是紧密相连的，要想得到真正丰厚的回报，你就得去做些看似疯狂的事情。
第15章 联合创始人 从搭档到“夫妻
投资者说
YC极少给只有一名创业者的创业公司投资，微软、苹果和甲骨文开始的时候都有两名创业者，因为你需要有人来分担压力。而一位创业者没有联合创业者的根本原因就是，这位创业者的朋友们可能对他没有信心。大部分在校学生都没有意识到，他们大量拥有一种创业公司的稀缺资源——联合创始人。
第16章 备战演示日 为投资者的问题准备好答案
投资者说
风投的工作就是看你们能否在拥有了资金之后快速地发展起来。当风投问你对于公司未来发展的预期时，他们才不会把你说的话当真呢，他们只是要看看你是怎么想的。风投都是凭直觉来决定是否看好你们的。所以，你们要认识到，将来面对的风投一部分会喜欢你们，还有一部分不会，而且不管他们给出的理由是什么，其实都是扯淡。
第17章 排练日 学习其他创业者的优点
演讲时候应该看着下面的观众，而不是看着屏幕，这样能强迫观众集中注意力。
要想知道怎样算说得太快，这里有个窍门：如果你自己都没有觉得不习惯，那就一定是说得太快了。
每一位演讲者都必须开门见山地呈现其创业公司所追求的想法。在你的幻灯片中，不应该有任何一张可以被直接套用到其他创业公司身上。
这就是投资者要听的：我明白他们在做什么，听起来似乎能成大事。即便你们目前还没有任何收益，也不要撒谎。没人会要求你们现在就一飞冲天。除非你们真的有收益数据，否则的话就不要虚构。
投资者说
真正的观点，是能够让人眼前一亮的东西。如果一句话不足以令人眼前一亮，那八成就不能算是观点。即便是在最好的情况下，当一个投资人全神贯注地听演讲时，第一次也只能记住演讲中所听到的四五句话的内容。其中一句应该是你们真正的观点，是能够让人眼前一亮的东西。演讲的目的应该能让投资者圈出你的名字，让他们觉得“这会是一门大生意”。
第18章 确定演示内容 斟酌每一个微妙的细节
如果你投资创业公司的目的既是想从中学习投资技巧，也是为了帮助这些公司，那么这对你来说才是个更好的选择。
投资者说
你要让投资人相信这是一个庞大的市场，有大量的用户，而且这些用户极有可能会把大把的钱投向这个市场。
第19章 演示日 脱胎换骨的创业者
投资者说
演示日诱人的地方不仅是其中一家创业公司可能会快速成长为价值数十亿美元的明星企业，还有就是，现在投资的时机较早。不要浪费等待上台的这段时间，在场外焦虑度过的这几个小时将成为这届项目成员之间建立羁绊的最佳时机。
20章 永不言弃 硅谷会原谅失败者
投资者说
牺牲内部个人网络之间的连接紧密度的同时，更大的专业网络，对于创业者而言可能利大于弊。只有当创业者放弃的时候，创业才算是真正地失败了。
结语 无限的可能
一个是，一个庞大的市场很有必要。第二个是，创业者要和市场相契合。
只要专注于这三个点中的其中一个就行了：一，更便宜。二，专注于某个利基市场。或者三，比其他产品优秀10倍。
第一，你要和大家混在一起，就算感到尴尬也要认识更多的人。第二，你要多和联合创业者拥抱，并和同届YC学员友好相处。第三，专家也无法解决你自己的问题。第四，要有霸气。